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大家好！

非常感谢组织提供了这样展现自我的机会，也非常高兴有这样的机会来锻炼和提高自己。作为烟草行业的普通一员，每一个人都应当有信心、有勇气来参与竞争、迎接挑战。我真诚地希望得到各位的指导和帮助。走上竞聘演讲台，心中百感交集。一是荣幸自己赶上了挑战自我，展示自我的大好时机；二是感谢各位领导和同事们多年来对我的关心、支持和帮助。能作为参与其中的一份子，我深感荣幸。所以，今天我选择我热爱的岗位。

首先，谈谈我对这个岗位的认识。

客户经理作为烟草企业前沿最有价值的服务功能执行者和卷烟销售服务团队的核心，承担着执行策略、调研市场、分析经济、反馈信息、联络客户、指导销售、培育品牌、协调关系等重要营销服务职能，已经成为烟草企业一盏不可或缺的“引航灯”。今天我参加客户经理的岗位竞聘，也深知这个岗位的担子和责任，但我相信自己有能力能够挑起这个担子，担当这份责任。

其次，对于这个岗位，我的优势有：

1.从事xx年卷烟营销工作，熟悉烟草专卖体制、法律法规，了解卷烟基本知识，为当一名合格的客户经理打定了基础。

2.xx年的基层销售工作，使我具备了良好的沟通能力。众所周知，客户经理就是连接网络户和烟草公司的桥梁纽带，不仅要传达公司一切有关政策，更要及时反馈客户需求，解决客户遇到的困难，急客户所急，想客户所想，在服务过程中实现客户关系管理。

3.在我的心里，烟草营销工作就是要走千山万水，进千家万户，说千言万语，想千方百计的推广品牌，引导消费。在工作中，就是要切实维护国家利益和消费者的利益。近十年的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风，认真、踏实地做好每一件事，也丰富了我适应各种环境的工作能力。我相信，这些经验都将为我能成为合格的客户经理做好了铺垫。

最后，我谈谈如果这次竞聘成功为xx线路客户经理，我将会从以下几个方面开展工作：

1.发挥客户经理密切客户关系的“亲和”作用。通过提供全心全意、优质高效的服务，使营销网络实现增值。把强化客户关系管理作为工作的重点，通过对辖区客户实行规范化

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同心安烟人，山水两相依

安康，中国最吉祥的城市，以城市的名义向世界传递祝福和爱。安康市烟草局诞生于秦山汉水交融、秦风楚韵富饶的土地上。

曾经，大山阻隔了通往外面的路，多少山民困守于山，又有多少人试图冲出大山。终于有一天，安康烟草人来了，换了思路，带着技术，带着热情，与农户一起改天换地，在没有路的地方走出了路。让贫瘠的山里长出了金叶，让农户的脸上绽开了笑颜，让闻讯赶来的烟草专家惊叹：

没想到安康能在这么高的山上种烟草！而且还种的这么好！

安康市烟草局，不仅是一个工作单位，还是一个家，家里有4个人，共同维持着家的安宁、康泰，亦如我们城市的名字。

关爱烟农，水浓于血

2006年5月22日，当幼苗移栽时，午后阳光刺眼，在大地上闪耀着光芒。他正在烟田里指导着烟农移栽烟苗，一阵急促地手机铃声响起，只见他挂断**着急地拿袖子抹了一下额头。家中三岁的女儿不慎被开水严重烫伤，烫伤面积达到35%，县医院无力救治，建议送往西安大医院，否则后果不堪设想。

一边是自己的心肝宝贝，一边是等待指导的烟农，两边都放心不下。在把女儿送到医院后，来不及抚慰受伤的女儿，来不及办理繁杂的手续，来不及倾听妻子的埋怨，带着对女儿的歉疚，火速赶回了烟农身边。

他是安康烟草公司的烟草技术员。人们误吸一段时间，误吸一个季节。作为烟技员，他深知这一点，宁愿承受对妻女的歉疚也不让我们的烟农着急等待，宁愿背负永久的遗憾也不愿让烟农有一时的茫然。

茫茫数十万亩长势喜人的烟田，靠的是烟农的辛苦，也有烟技员的辛苦。帮助烟农、服务烟农，维护烟农利益，兑现公司承诺，是他的职责所在，他用汗水浇灌大片的烟田，他用大爱温暖烟农的心田。面对烟草生产，他不敢也不能有丝毫的疏忽和懈怠。

这就是我们可爱的家人。

淤泥中行走，只为寻找你的笑脸

2005年10月，一场突如其来的洪水侵袭了旬阳县城，她负责的辖区被洪水淹没，几家零售户店铺都灌进了水，不等洪水退去，她就急切地上门，询问受灾情况、帮助打扫、清洗店铺，以尽快恢复经营，减少损失。很多零售户一看到她，就急切地拉过她的手说：“我家

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尊敬的领导、评委：

大家上午/下午好！我是来自银行出纳员比赛的演讲稿。

今天，我要借这一隆重的场合，向多年来关心支持我的领导、同事，朋友表示诚挚地谢意，今后我将努力与大家继续续写我们精诚合作的新篇章。英国著名思想家培根说过：一个人在做事前要象千眼神那样善于洞察机遇，在做事时要象千手神那样善于抓住机遇，我对眼下这次难得的机遇十分珍惜。

相信大家通过以往的工作对我已经有了较为全面的了解，由于时间关系，我对自己的个人情况不再赘述。我着重讲一下竞聘成功后的工作打算，具体我将做到以下几点：

在这里，如果承蒙各位领导的厚爱，让我走上这个工作岗位，我将积极学习金融政策和法律法规，加强金融营销知识的学习。加大市场调查分析力度，加强对客户的调查研究。通过多种渠道收集客户资金和财务信息，获取财务需求信息，收集和掌握同行业客户的竞争动态。

积极去挖掘潜在客户、搭建好客户与银行的桥梁、更好的营销产品、打响我行品牌、营造轻松快乐的工作氛围、积极配合好上级工作。

此外，要千方百计为客户提供全面的金融服务，圆满完成各项基础业务交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，做好咨询服务和理财服务，密切与客户的关系，树立服务意识，从服务上下功夫，在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。

总之，我将严格履行承诺，以良好的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我需在今后的工作中不断寻找不足之处，时刻检讨自己。

同时，希望各位领导和同事在今后的工作中给予我更多的指导，谢谢！

2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。

历史的重任已经落在我们肩上。我

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尊敬的评委老师们，大家好！

我是xx银行的一名客户经理，非常荣幸能有机会在这里与各位分享我的竞聘演讲。首先，我想向大家介绍一下自己。我从事银行工作已有八年时间，其中五年时间是在客户经理的职位上。通过这些年的工作经验，我深刻认识到一个客户经理在银行中的重要性和责任。

作为银行的窗口，客户经理需要了解各种金融产品和服务，能够根据客户的需求提供一个全面的解决方案。我在过去的工作中，不断学习新知识，参加各种培训和进修班，不仅提高了自身的专业素养，还能更好地为客户提供优质的服务。

银行的客户群体十分广泛，涉及到不同年龄、不同职业和不同背景的客户。客户经理需要善于和客户沟通，了解他们的需求和意愿，以便能够更好地提供符合客户需求的产品和服务。在我的工作中，我经常与客户进行面对面的交流，不断倾听客户的意见和建议，及时解决他们的问题。通过这些交流，我能够更好地理解客户的真正需求，并将其反馈给银行总部进行产品创新和改进。

在银行的工作中，客户经理经常会面临各种各样的问题和挑战，如客户投诉、涉及金额较大的交易等。面对这些问题，客户经理需要有足够的耐心和细心，能够冷静地分析问题的根源并提出解决方案。在我的工作经验中，我遇到过很多类似的问题，通过积极主动地思考和与同事商讨，我成功地解决了这些问题并得到了客户的认可。

银行是一个团队合作的行业，客户经理需要与其他部门的同事紧密合作，共同为客户提供更好的服务。同时，在金融行业中，新的金融产品和服务不断涌现，客户经理需要不断学习新知识，提高自身的能力水平，以适应市场的变化和客户的需求。

亲爱的评委老师们，我相信我的专业知识、沟通能力、问题解决能力以及团队合作精神将使我成为一名优秀的银行客户经理。如果能够获得这个机会，我将以饱满的热情和责任心，为银行的发展和客户的满意而努力工作。谢谢大家！